Quand un acheteur évalue des solutions sur AWS Marketplace, il compare rarement votre prix à son budget : il le compare à l’alternative d’à côté. Le chiffre le plus utile n’est donc pas votre prix, mais votre distance à la médiane de catégorie.
Calculer une médiane fiable
Trier les prix de la catégorie ne suffit pas : normalisez d’abord par unité de facturation (heure, utilisateur, consommation) et excluez les annonces BYOL et les offres privées, qui faussent la distribution. Avec un catalogue normalisé, la médiane devient comparable entre clouds.
- Normalisez par unité de facturation avant de comparer.
- Excluez BYOL et offres privées de la distribution.
- Recalculez après chaque synchro — les catégories bougent chaque semaine.
Quand s’écarter de la médiane
Être sous la médiane est un signal d’entrée, pas une stratégie. Si votre produit gagne sur les avis ou le déploiement, tenir un prix au-dessus de la médiane avec un argument clair convertit mieux que courir après le minimum. L’essentiel : décider avec la donnée sous les yeux — et la surveiller chaque semaine.