Wenn ein Käufer Lösungen im AWS Marketplace bewertet, vergleicht er deinen Preis selten mit seinem Budget — sondern mit der Alternative nebenan. Die nützlichste Zahl ist daher nicht dein Preis, sondern dein Abstand zum Kategorie-Median.
Einen belastbaren Median berechnen
Preise zu sortieren reicht nicht: Erst nach Abrechnungseinheit normalisieren (stündlich, pro Nutzer, nutzungsbasiert) und BYOL-Listings sowie Private Offers ausschließen, die die Verteilung verzerren. Mit normalisiertem Katalog wird der Median über Clouds hinweg vergleichbar.
- Vor dem Vergleich nach Abrechnungseinheit normalisieren.
- BYOL und Private Offers aus der Verteilung ausschließen.
- Nach jeder Synchronisierung neu berechnen — Kategorien bewegen sich wöchentlich.
Wann man vom Median abweichen sollte
Unter dem Median zu liegen ist ein Einstiegssignal, keine Strategie. Wenn dein Produkt bei Bewertungen oder Deployment gewinnt, konvertiert ein Preis über dem Median mit klarem Argument besser als die Jagd nach dem Minimum. Entscheidend ist: mit den Daten vor Augen entscheiden — und wöchentlich beobachten.